2025年10月1日，全球光学与光电领域巨头蔡司集团（ZEISS）旗下蔡司视力保健（ZEISS Vision Care）正式抛出重磅投资方案：以1000万欧元从费尔曼集团（Fielmann Group）收购欧洲领先远程眼科平台Ocumeda AG（以下简称“Ocumeda”）10%的股权，此次交易将Ocumeda的整体估值锁定为1亿欧元（约8.4亿元人民币）。更值得关注的是，蔡司明确透露未来有意进一步增持至25%股权，彰显对远程眼科赛道的长期看好。
一、收购事件要点：巨头协同加码欧洲远程眼科版图
作为眼科与视光行业的国际领军者，蔡司此次投资并非孤立布局，而是瞄准了远程眼科领域的结构性机遇与Ocumeda的平台型价值。根据交易公告，蔡司视力保健将与费尔曼集团形成战略协同，共同推动Ocumeda这一开放型远程眼科平台在全欧洲的规模化扩张，进一步打通患者、验光师、配镜师与眼科医生之间的服务链路。
对于此次投资，蔡司集团多位高管均强调其战略意义。蔡司消费市场总裁、集团执行董事会成员斯文・赫尔曼（Sven Hermann）表示：“对Ocumeda的投资是我们保护和改善消费者视力健康承诺的一部分。我们希望加强眼科医疗服务的可及性，而Ocumeda正是这一使命的理想合作伙伴——它在创新和质量上的高标准与我们高度契合。”蔡司医疗技术总裁马克西米利安・福斯特（Maximilian Foerst）也补充道：此次投资凸显了集团通过创新技术与流程推进医疗进步、提升眼科服务可及性的坚定决心。
出让部分股权的费尔曼集团同样将此次合作视为关键布局。作为全球领先的视力保健与听力服务提供商，费尔曼集团CEO马克・费尔曼（Marc Fielmann）指出：“我们很高兴迎来蔡司视力保健成为Ocumeda的战略投资者。双方将携手把欧洲领先的远程眼科平台打造成面向全行业的开放资源，这是费尔曼集团‘2035愿景’增长战略的重要里程碑，将助力我们实现‘让基础眼科服务更易获取、更经济’的目标。”
此次收购再一次强调了趋势，眼科产业的界限正在被数字平台重塑---生态协作与数据共享的新模式。
二、 Ocumeda简介：从临床痛点崛起的欧洲远程眼科标杆
能同时获得蔡司与费尔曼两大巨头的青睐，Ocumeda的核心竞争力源于其对眼科医疗核心痛点的精准定位与简单而成熟的运营模式。
2.1历史沿革
这家成立于2019年的瑞士企业，诞生于一个刺痛临床医生的现实场景——其创始团队来自临床眼科领域，他们在临床中反复发现，大量严重眼病患者因诊断过晚而错失治疗时机，最终导致不可逆转的视力丧失。因此建立这一平台目标是让眼科保健更早、更快、更普惠。
经过六年发展，Ocumeda已成长为欧洲远程眼科领域的领军者，构建起覆盖广泛、运转高效的服务网络：截至2025年10月，平台已连接超30万名活跃患者、700家眼镜零售店与专业眼科医生群体，累计完成超27万例患者检查。
这不仅仅是一个技术平台，更是欧洲远程眼科的底层基础设施：医生不再受限于地理位置，患者的“首诊点”可以在任何一家视光门店。
2.2商业模式
Ocumeda的商业模式以开放式协作为核心，通过连接视光零售、医疗机构与保险体系，实现眼科初筛与分级诊疗数字化，构建出可持续的远程眼科服务生态。
其合作伙伴涵盖欧洲主要眼镜连锁集团，如Fielmann、1-2-3 Brille、Delker Optics和Optikhaus Birkenkämper，在设备端则与蔡司建立战略合作关系。此外，Ocumeda还与CSS Health Insurance等保险机构达成合作，使平台检测项目可纳入保险报销体系，进一步提升了用户覆盖率与支付可及性。
在收入模式上，Ocumeda采用多元化结构：
其核心为B2B服务付费模式，合作门店按次或按年签约使用平台；
同时通过B2C检查付费模式，向终端用户提供远程眼科筛查服务，可由用户自费或通过保险支付；此外，公司还提供SaaS平台授权服务，为大型连锁与医疗机构提供长期技术支持与系统集成方案。
对合作门店而言，Ocumeda不仅带来高效的医疗联结，还显著提升了客户黏性与满意度。平台的健康检查服务尤其吸引40岁以上渐进镜目标客群，帮助门店实现客户结构优化与品牌形象升级。同时，通过医疗检测和随访数据的增值利用，门店获得了新的附加收益渠道，形成从视光服务到眼健康管理的业务延伸。
2.3核心产品
Ocumeda Eye Check-Up：一项可在配镜店完成的远程眼科检查服务。
服务流程（3步）
1、检测采集（在配镜店）：合作验光师测量视力、屈光度、眼压，并拍摄眼底照。
2、远程判读（由眼科专家）：数据上传至Ocumeda平台，由德国、奥地利、瑞士的眼科医生进行分析与分级。
3、报告与转诊：患者在72小时内收到“红绿灯”风险提示（绿=正常，黄/红=需进一步诊疗）的报告，如有异常，系统协助匹配附近眼科医生。
检查可发现的常见病变
青光眼
视网膜脱离
糖尿病视网膜病变
黄斑变性
视网膜静脉阻塞等
特点
快速：72小时内完成检查与报告
普惠：面向大众，费用低廉（部分保险报销）
高质量：由持证眼科医生审核
可扩展：面向配镜门店的B2B模式
题外话：官网吸引笔者的一个点，这家2019年成立的年轻企业，不仅整体团队阵容偏向年轻化，更在官网主动展示了在职学生的参与情况。这种开放且灵活的团队搭建方式，为创业公司提供了重要启示：未来，尤其是AI时代，弹性制雇佣合作模式或许不仅是降低初期运营成本的可选方案，更有望成为行业普遍趋势。
03战略同频：平台化与生态协同
蔡司此次入股Ocumeda，绝非单纯的资本注入。其核心战略价值在于将Ocumeda纳入ZEISS EyeCare Network（蔡司眼科网络），使其成为自身未来生态体系的数字枢纽。
曾在零售终端或存竞争关系的两大玩家——全球光学巨头蔡司与欧洲头部视光连锁品牌费尔曼，如今选择在远程眼科这一关键赛道并肩合作，背后是产业逻辑的根本转变。
数字化正加速打破传统产业边界，眼科领域的硬件制造、线下零售与数据平台不再是割裂的环节，而是朝着“硬件-数据-服务”融合的完整生态演进。未来，费尔曼触达海量C端用户的渠道优势、Ocumeda的影像数据与远程诊疗能力，将与蔡司的专业设备实现深度互通；AI诊断算法、云端阅片系统、临床决策支持工具等，都将在ZEISS EyeCare Network中形成协同效应。
在这场生态重构中，竞争核心不再是传统的单一硬件，患者的就医全流程与眼科诊疗数据，成为驱动行业价值增长的全新价值流。
患者流和数据流，正在成为新的价值流。
关于Fielmann Group AG
费尔曼集团是一家德国上市家族企业，业务涵盖视力保健与听力保健领域，为3000万客户提供眼镜、隐形眼镜、基础眼保健服务及助听器产品。作为全球领先的视力保健服务提供商之一，该集团拥有全渠道平台，业务覆盖欧洲与美国市场，包含数字销售渠道及1200余家线下门店。集团成立于1972年，现由马克・菲林（Marc Fielmann）领导，他代表着费尔曼家族的第二代管理层，而费尔曼家族目前仍持有公司的多数股份。秉持以客户为中心的核心价值观，费尔曼集团致力于帮助每一个人“听见与看见世界之美”。依托全球2.4万余名员工的不懈努力，集团客户满意度与客户留存率始终保持在90%左右，累计为客户配制个性化处方眼镜超2亿副。
关于Ocumeda AG
Ocumeda是欧洲领先的远程眼科诊疗平台，其核心使命是“预防数百万人视力丧失与失明”。该公司由一支以知名眼科医生为核心的跨学科团队创立。创立团队在临床实践中反复发现，许多严重眼疾患者因确诊过晚，最终导致视力丧失无法挽回。这一现象成为创立Ocumeda的直接动因，公司旨在通过技术手段让眼保健服务触达每一个人。截至目前，Ocumeda已通过其覆盖欧洲的服务网络，为超27万名患者提供检查服务。该网络整合了700余家光学零售门店及眼科医生资源，形成了高效的远程诊疗协作体系。
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